مفاتيح بيع المنتج بنجاح
بالنسبة للعلامة التجارية ، يعد إطلاق المنتج حدثًا مهمًا للغاية حيث لا يُسمح بالحق في الخطأ.
فيما يلي 5 نصائح للتقدم بطلب بيع ناجح:
1. تعرف تماما المنتج الخاص بك
2. تحليل نقاط القوة والضعف لدى منافسيك
3. تحديد هدفك
4. اجعل عرض البيع الفريد الخاص بك
5. التواصل حول الإطلاق
تغفل العديد من الشركات عن حقيقة أن إطلاق المنتج هو حدث كبير يحتاج إلى دعم باستراتيجية حقيقية.
كما أنهم يخاطرون برؤية منتجهم يفشل في جذب العملاء ، مما قد يؤدي إلى خسائر مالية ولكن أيضًا إلى تدهور صورة العلامة التجارية.
لتجنب أن تجد نفسك في مثل هذا الموقف نقدم لك اليوم 5 مفاتيح لإنجاح إطلاق منتجك .
1 – اعرف منتجك تمامًا
قد يجعلك تبتسم ، لكن لا يمكنك الحصول على إطلاق منتج دون تطوير معرفة شاملة به.
بشكل عام ، إذا شاركت في تطوير المنتج ، فهذه ليست مشكلة.
أنت تعرف ما هي الاحتياجات التي تم إنشاء المنتج من أجلها ، وما هي ميزاته الرئيسية ، والفوائد التي يمكن للمستخدمين الاستفادة منها.
يجب أيضًا أن تكون قادرًا على تحديد الميزات التي من المرجح أن تحدث الفرق وتدفع المنتج في أيدي المستهلكين.
بمجرد الانتهاء من ذلك ، ركز على هذه في أحداث الإطلاق ولا شك في أن المستهلكين سينضمون. إذا كان منتجك يلبي حاجة المستهلك ويلبي توقعاته من حيث الجودة والسعر ، فهناك فرصة جيدة أن يكون بيع المنتج ناجحًا.
يعتبر بعض المسوقين أن “المنتج الجيد يبيع نفسه”.
سكايب ، على سبيل المثال ، استحوذ على جمهور كبير لمجرد الفوائد التي يوفرها.
2 – تحليل نقاط القوة والضعف لدى منافسيك
مهما كان المنتج الذي تخطط لطرحه للبيع ، فأنت بالضرورة تواجه منافسة على الرغم من أنها قد تكون أكثر أو أقل قوة. أيضًا ، لإطلاق منتجك بنجاح ، من الضروري أن تكون قد استغرقت وقتًا لتحليل منافسيك وخاصة نقاط قوتهم ولكن أيضًا نقاط ضعفهم. في الواقع ، من غير المجدي الرغبة في تحدي خصومك من حيث نقاط قوتهم.
من ناحية أخرى ، إذا كنت قد حددت نقاط ضعف المنتج المنافس ، فأخبر نفسك أن هذا هو المكان الذي يجب أن يؤثر فيه منتجك بشدة.
هناك بالتأكيد فرصة لاغتنام … من خلال سرد نقاط القوة والضعف لدى منافسيك المباشرين ، سيكون لديك مؤشرات ممتازة لما يجب أن يقدمه منتجك بحيث يكون له قيمة مضافة حقيقية مقارنة بالمنافسين.
إذا تمكنت من تحقيق ذلك أثناء تطوير المنتج ، فلا شك أنك ستعرف الحجج التي ستطرحها أثناء الترويج لبيع منتجك.
3 – حدد هدفك
عند إنشاء منتج ، يجب أن تعرف بالضبط من هو. بمعنى آخر ، يجب أن تكون قادرًا على تحديد هدفك.
الهدف المحدد يجب أن تكون قادرًا على جمع أكبر قدر ممكن من المعلومات حول أعضائه.
ما هي احتياجاتهم؟ ما هي توقعاتهم؟ هل يستمعون إلى الأخبار وكم هم على استعداد لدفع ثمن منتج مثل منتجك؟
هذه كلها إجابات من المثير للاهتمام معرفتها لإطلاق منتج ناجح. على سبيل المثال ، غالبًا ما يرتبط اختيار إطلاق منتج جديد لتوسيع النطاق بمعرفة هدفه.
4 – قدم عرض البيع الفريد الخاص بك
لإطلاق منتج بنجاح ، يجب عليك التأكد من تقديم عرض مبيعات فريد للمستهلكين.
روسر ريفز ، خبير التسويق الذي كسر قوانين الإعلان في الستينيات والسبعينيات ، أضفى الطابع الرسمي على هذا المفهوم.
وعلى حد قوله “كل إعلان يجب أن يقترح على المستهلك”.
بشكل ملموس للغاية ، يجب أن يدعو الإعلان المستهلك للحصول على منتج من خلال شرح المنفعة له بوضوح.
بعد ذلك ، “يجب أن يكون العرض فريدًا” أي أنه لا يجب على أي منافس أن يفعل الشيء نفسه.
إذا كان “عرض البيع الفريد قويًا بدرجة كافية” ، فسيتم تمييزه ويجب أن يتحقق النجاح.
5 – التواصل حول الإطلاق
إذا كان من الضروري الترويج لمنتجك ، فمن المناسب أيضًا التواصل عند إطلاق المنتج.
للقيام بذلك ، فكر في تحديد إستراتيجية تتضمن كلا العنصرين وحاول خلق ضجة حول الإطلاق.
من المثير للاهتمام ، على سبيل المثال ، تنظيم حدث أصلي لإطلاق المنتج.
هناك العديد من الاحتمالات ، أهمها أن الحدث يجعل الناس يتحدثون عنه بشكل غير مباشر عن المنتج.
تخيل أن الحدث الذي تم تخيله لإطلاق المنتج (حفلة موسيقية ، اجتماع رياضي ، موكب ، إلخ) يتمتع بترحيل في الصحافة أو حتى على شاشة التلفزيون ، إنها حيلة دعائية رائعة لمنتجك ، وهذا حتى لو كان فقط مقتبس.
إن تصميم وإطلاق منتج من شأنه أن يؤدي إلى زيادة أرقام المبيعات هو أمر مستحيل بدون استراتيجية متقنة. احرص أيضًا على احترام هذه الأساسيات التسويقية القليلة لتحديد هدفك أو إجراء استخبارات تنافسية أو معرفة منتجك أو جعل اقتراحك فريدًا إذا كنت ترغب في تحقيق النجاح في مشروعك.
