لماذا تفشل الشركات الناشئة؟
1. لا حاجة في السوق في 42٪ من الحالات ، لا يلبي عرض الشركة أي حاجة للسوق.
يثبت معدل الفشل المرتفع هذا أن هذه الشركات الناشئة قد درست أسواقها بشكل سيء. لذا ابدأ بإجراء بحث جيد عن السوق قبل أن تبدأ.
إذا لم يكن هناك سوق لمنتجك أو خدمتك ، فلن تكون موجودًا
لفترة طويلة. لا توجد طريقة للتغلب على هذه المشكلة.
2. نقص السيولة
1 من أصل 3 أعمال يتوقف عن العمل بسبب مشاكل إدارة النقد!
للحفاظ على نموذج عملك ، عليك أن تعرف كيفية إدارة ميزانيتك.
3. الفريق الخطأ ، تكوين فريقك هو عنصر حاسم.
في 23٪ من الحالات ، أوضح رواد الأعمال أن فشلهم يرجع إلى أخطاء في تعيين المديرين.
يعد اختيار المتعاونين تحديًا لأي رائد أعمال.
جذب المرشحين الجيدين ليس بالمهمة السهلة!
4. سوق تنافسية للغاية.
كما أوضحنا أعلاه ، فإن دراسة السوق ضرورية قبل الشروع في ذلك.
أن تكون تنافسيًا هو التزام ، ليس فقط أن تكون قادرًا على البقاء ولكن أيضًا أن تكون قادرًا على التطور ، وهذا يتعلق بجميع قطاعات النشاط.
5. التكاليف والأسعار غير المناسبة 2/3 من الشركات الناشئة الفاشلة لم تتحكم في تكاليف وأسعار منتجاتها.
6. جودة المنتج مهملة للغاية.
جودة المنتج هي ميله إلى تلبية (أو عدم) توقعات عملائك.
ترتبط جودة سلعك أو خدماتك ارتباطًا وثيقًا بمفهوم العملاء عن عملك ومستوى ربحيتك.
وغالبًا ما يطالب المستهلكون بمستويات الجودة. إنهم يطلبون أفضل منتج ممكن مع أفضل نسبة جودة / سعر.
7. غياب نموذج العمل.
نموذج عملك ، أو النموذج الاقتصادي ، هو الطريقة التي يخلق بها عملك قيمة.
يشرح نموذج عملك كيف ستعمل الشركة على خلق القيمة وتحقيق الأرباح.
هذا الجزء هو عرض للمنطق العالمي للشركة ومكانتها في السوق.
هل تشرح عمليات تحقيق عرضك ، وخاصة في
ما هو الحل الأمثل للإجابة على الطلب الذي حددته؟
8. استراتيجية تسويق ضعيفة انظر غير موجود.
يخطئ بعض رواد الأعمال في الاعتقاد بأن المنتج الجيد سيعرف بمفرده. في حالة عدم وجود استراتيجية تسويق قوية ، فإنهم يخاطرون بتعريض منتجاتهم للجمهور الخطأ أو عبر قنوات غير مناسبة.
يسمح لك تطوير إستراتيجية التسويق بإبراز نفسك في
المستقبل ، للنظر في الخيارات الممكنة المختلفة وتحديد الإمكانات
نقاط الحظر …
9. تجاهل طلبات العملاء.
يجب أن يكون العميل في صميم اهتمامات العمل. 14٪ من الشركات فشلت في مراعاة مطالب عملائها.
يكمن مفتاح نجاح شركتك الناشئة في إرضاء عملائك.
من المحتمل أن يصبح العملاء الراضون عملاء مخلصين ، وهو أمر مفيد لك.
10. مشكلة توقيت.
يمكن أن يكون المنتج الذي يتم إطلاقه في الوقت الخطأ بمثابة كارثة لعملك ، لذلك من المهم تحليل:
• موسمية الطلب.
• توقعات المستهلكين.
• موقف المنافسين.
حتى إذا كنت لا تستطيع التنبؤ بكل شيء ، فإن المعرفة الجيدة بسوقك تتجنب المزالق الرئيسية ، مثل عمليات الإطلاق في غير موسمها.
11. فقدان التركيز.
أحيانًا يكون رواد الأعمال غارقين في تنفيذها ، وهذا يمنعهم من التركيز على هدف TEMP الرئيسي وراء منتجهم أو خدمتهم.
هناك خطر إغفال أهدافك والمشاركة بشكل كبير في العمليات.
12. سوء اتفاق بين الشركاء أو المستثمرين.
يمكن أن يؤدي تجاهل مطالب المستثمرين أو إعطائهم أكثر مما يحتاجون إلى الإضرار بالعمل التجاري.
الأمر نفسه ينطبق على التوترات بين المؤسسين والمشاركين في مشروعك.
ابذل قصارى جهدك لتجنب الصراع وحاول الحفاظ على علاقات جيدة مع الجميع.
والأهم من ذلك ، اختر بعناية الأشخاص الذين تحيط بهم.
13. تغيير الأعمال سوء الإدارة.
قد يتم توجيه شركتك الناشئة إلى إعادة توجيه استراتيجي استجابة لما يلي:
• الاختلافات في طلبات العملاء.
• ظهور التكنولوجيا الجديدة.
• قيد تشريعي جديد.
• زيادة المنافسة.
هذه الخطوة حساسة في حياة الشركات. إذا تم إجراؤها على عجل ، فقد تكون قاتلة.
يجب أن تتم إدارة التغيير خطوة بخطوة ، بأهداف وخطة عمل واضحة.
14. لا تكن شغوفًا بنشاطك.
كونك رائد أعمال هو خيار جيد ، لذلك من المهم أن تختار نشاطًا يحفزك وتكون مستعدًا لاستثمار 200٪ فيه.
يعد نقص أو اختفاء العاطفة للأعمال الأساسية أحد الأسباب الرئيسية للفشل.
إذا لم تكن متحمسًا من البداية ، فلن يكون لديك دافع على المدى الطويل.
ومن هنا تأتي أهمية أن تكون شغوفًا بما تصنعه. هذا هو الشغف الذي يمنحنا الأجنحة وينعشنا.
الشخص الشغوف بوظيفته لا يحسب الساعات التي تخصصها لمشروعه.
علاوة على ذلك ، يتم الحفاظ على الدافع يوميًا! نحيط أنفسنا بأشخاص نحبهم ، وخلق بيئة عمل نحبها ، ونعمل بقيمها ، ونفوض ما لا نحب القيام به …
غالبًا ما يميز عمل تجاري ناجح عن غير ناجح ليس منتجات أو خدمات أفضل. إنها ليست حتى استراتيجية تسويق أكثر ذكاءً أو ميزانية أكبر.
إنها بالأحرى مرونة وإرادة رجل الأعمال.
